Защо Имейл Маркетинг?
Все още виждам бизнеси, които неглижират имейл маркетинга, като инструмент за скалиране и автоматизиране на продажбите и усилията.
Уебинарите, видеа и постове в социалните медии са сравнително нови канали, чрез които маркетолозите достигат до своите клиенти. Но съвременните комуникационни методи не трябва да ви разсейват от една от най-старите, но най-ефективни стратегии – имейл маркетинга.
Всъщност възвръщаемостта на инвестициите в имейл е впечатляващите $36 за всеки похарчен $1 (официално проучване на HubSpot)
А когато имейл маркетингът се прави по правилният начин, тези цифри са още по-впечатляващи.
Ето списък с компании, които използват имейл маркетинг, за да развият бизнеса и да увеличат продажбите:
Amazon:
Със своите персонализирани имейл кампании Amazon генерира приходи от милиарди долари годишно чрез имейл маркетинг.
Airbnb:
Чрез ефективни стратегии за имейл маркетинг Airbnb отбеляза значителен растеж с над 400% увеличение на резервациите от имейл.
Spotify:
Имейл маркетинг кампаниите на Spotify спомогнаха за увеличение на продажбите, като отчитат увеличение от 30% на премиум абонаментите, чрез имейли.
Grammarly:
Успешните имейл маркетингови инициативи на Grammarly допринесоха за тяхната потребителска база от над 30 милиона души, като значителна част надстроиха до премиум планове.
Кейт Спейд:
Модната марка Кейт Спейд приписва значителна част от своите онлайн продажби на имейл маркетинга, с доклади за до 20% процента повече продажби от имейл кампании.
Sephora:
Кампаниите за имейл маркетинг на Sephora са изиграли значителна роля за техния успех, като според отчетите са увеличили с 20% онлайн продажби си, чрез персонализирани и целеви имейли.
Warby Parker:
Инициативите с имейл маркетинг на Warby Parker са довели до значителен растеж, като приписват над 50% от общите им продажби на имейл кампании.
Тези цифри подчертават въздействието и ефективността на имейл маркетинга, когато се прилага стратегически от компании в различни индустрии.
И това са само няколко от тях. Най-успешните компании и маркетьори използват имейл маркетинг, независимо от новите тенденции кръжащи в социалните мрежи.
Това трябва да ти казва много, без дори е нужно аз да те убеждавам колко е важно за бизнеса ти.
Кои са грешките, които повечето бизнеси правят?
Грешка 1: Не сегментират
Грешка 2: Нямат достатъчно добри заглавия
Грешка 3: Нямат достатъчно автоматизации
И Бруталната Грешка, която няма нужда от цифра: Изобщо не правят имейл маркетинг 🤯
И ако се чудиш дали да започнеш да гледаш сериозно на имейл маркетинга, ИЗПУСКАШ!
Ето малко статистики и съвети, които ще те накарат да се замислиш и да предприемеш действие още сега?
1️⃣ Маркетьорите по света докладват за средно 760% увеличение на оборота, чрез сегметирани кампании. Очевидно е, че това е нещо, което трябва да правиш.
Какво е сегментиране?
Това е процес на разделяне на клиентите на групи базирани на определени фактори, които споделят. Например, ако продаваш дрехи, можеш да сегментираш изпращането на имейли до жени и до мъже. Дори и да не знаеш пола на клиентите си, има начин да направиш това с динамични имейли. Което е и следващата точка.
2️⃣ Динамичните имейли са кампании, които се изпращат на база поведението на хората в сайта ти. Ако купуват дамски продукти, изпращаш оферти с дамски артикули.
Колкото по-точно сегментираш имейлите си, толкова по-ефективни ще бъдат.
3️⃣ Грабващи заглавия. Това е главен фактор за успеха на имейл кампаниите. 64% от потребителите вземат решение дали да отворят даден имейл според неговото заглавие. 34% отварят заради подателя и само 2% отварят всичките си имейли.
Едно от правилата за заглавията е да бъде до 40 символа, защото само толкова са видими на мобилни устройства. Затова имейли със заглавия от 6 до 10 думи имат най-голям процент на отваряне.
Също така имейли, които включват името на получателя имат 26% по-голям шанс да бъдат отворени.
Заглавия, които включват ексклузивност или спешност, имат 23% повече отваряния.
Има и още един трик, който увеличава отварянето на имейли със 70%, но него ще запазя за курса. Той е по-специфичен и трябва да се използва разумно.
Ето и още един съвет: Използването на думата "Нюзлетър" или "Бюлетин" намалява отварянето на имейли с 19%.
4️⃣ Тематични имейли. И това е последният ми съвет, който ще дам безплатно, за да се замислиш и вземеш имейл маркетинга по-сериозно.
Имейлите по случай рожден ден правят 342% повече продажби от други промоционални имейли. Лудница! Може би си мислиш, че хората са заети повече с нещата около празника им, вместо да проверяват имейлите си. Но това са статистиките. И като маркетьор, не се надявам или предполагам. Просто се уверявам, чрез тестове, учене и прилагане. Съветвам те да правиш същото, ако искаш бизнеса ти да е по-успешен.
Е?
Какво мислиш?
Знам, че не можеш да ми отговориш :-)
Но само помисли колко усилия и пари влагаш в други маркетинг канали и трикове, вместо да си спестиш пари и усилия, като направиш имейл маркетинга си по-ефективен.
И най-хубавата част...
70% от имейлите ти може да са напълно автоматизирани.
Правиш ги веднъж (както трябва) и ги оставяш да работят като малки автоматизирани търговци, които бачкат 24/7, без да се уморяват и без да мрънкат.
Имам още десетки съвети и методи за използването на имейли. И ще споделя всички на предстоящия Уъркшоп за Имейл Маркетинг Автоматизации.
