Ако имаш онлайн бизнес или искаш да стартираш такъв,
прочети всяка дума от тази статия!

Ще научиш как да правиш повече продажби, за да имаш наистина успешен онлайн бизнес. Чети внимателно и докрай. Давам примери.

Да започваме!

Повечето собственици на онлайн бизнес треперят относно приходите си… месец след месец.

Знам какво е. И аз съм имал такива периоди. И това се е случвало ВИНАГИ, когато не прилагам дори една от трите тайни, за които ще споделя сега.

И основната причина да не се прилагат тези тайни е, когато влагаме ТВЪРДЕ много от времето и усилията си в грешните маркетинг стратегии, тактики и платформи, вместо в “3-те тайни”.

Грешките са следните:

• Твърде много време и усилия във Facebook.
• Скачане на други социални мрежи като TikTok, YouTube и т.н. с мисълта, че те са решението.
• Постоянно оглеждане за следващия курс, събитие или новата гореща тенденция, която ще разреши всичките проблеми.

Мога да изредя още 20-тина грешки, но целта ми е да ти кажа къде точно да насочиш фокуса си, за да имаш развиващ се онлайн бизнес със стабилен и предвидим доход.

Това, което ще споделя не са точно тайни, защото почти всеки вече ги е чувал. По-скоро бих ги нарекъл условия за успешен онлайн бизнес.

Аз лично повтарям тези условия в статиите и тренингите си от почти 10 години, но съм изумен от броя на хората, които не ги прилагат изобщо. Вместо това продължават да правят старите грешки и да стоят в един и същи капан на непредвидимост, неяснота и притеснения.

Преди да споделя за 3-те тайни, нека първо дефинираме…

…какво означава успешен онлайн бизнес за теб?

Една от най-важните стъпки е да идентифицираш как изглежда успешния онлайн бизнес за теб.

Какво точно ти носи като ползи?
Как изглежда твоето въвличане в него (твоите дейности)?
До каква форма или резултати е нужно да стигне, за да те удовлетворява и да го наречеш успешен?

За мен успешния онлайн бизнес дава свобода.
Свобода в него да правя, каквото ми доставя удоволствие и свобода да се занимавам с неща, които са ми на сърце извън него.

Това съм създал за себе си. Няма нужда ежедневно и по цял ден да мисля за бизнеса си, за да изкарва пари. Нагласен е и е настроен така, че да работи полу-автоматично. Няма нужда да ставам известен в пространството, да правя големи събития или да ме дават по телевизията – не е моето, не ми се прави и не ми е нужно – за да се случват нещата.

Отделно… въпреки, че бизнесът ми е моя мисия и ми е на сърце, позволява ми да преследвам и други пориви на сърцето си. Странични проекти с партньори, DJ-ство и забавление с приятели. Има периоди, когато имам много свободно време за себе си и близки, а когато пожелая, имам възможност да се затрупам с много работа, като ми дойде музата за бачкане.

Във всички случаи, от мен зависи как и къде ще инвестирам енергията си. Не съм на колелцето, което трябва да въртя нон-стоп, за да се случват нещата. А това е мега важно за мен.

Все пак съм стартирал бизнеса си, за да имам повече свобода, не да си създам нова работа от “9 до 5”. Или както се случва в България от 09ч до 21ч, 6 дни в седмицата 😀

Сега, ти определи какво за теб означава успешен онлайн бизнес.

Много пари, слава, свобода, много клиенти, малко клиенти, голяма заетост, повече свободно време?

Това е твоят бизнес и ще работи за теб, както ти му кажеш да работи, не обратното.

След като изяснихме това, ето 3-те “тайни” (или условия), които е нужно да приложиш, независимо какъв бизнес развиваш, за да може той да стане успешен и да ти даде, каквото искаш от него.

Тези съвети не подлежат на обсъждане. Задължителни са! Всичко друго, което чуваш от разни гурута можеш да правиш както и когато си искаш, или да не правиш изобщо.

Ще изредя 3-те тайни от по-малковажната към най-важната. Като напомням, че всички са задължителни.

Тайна №3: Източник на трафик.

Трафикът (посетители/хора) е горивото на всеки бизнес. Без хора, които да видят продуктите/услугите ти, нямаш продажби. Ако нямаш продажби, нямаш бизнес. Имаш хоби.

Трафикът се разделя на два вида: платен и безплатен.

Платеният изисква по-малко усилия и време. И е по-предвидим.

Създаваш малки парчета съдържание и си плащаш, за да стигнеш до повече хора, докато намериш парчетата, които се представят най-добре за теб.

Безплатният не изисква пари, но отнема повече време и усилия.

Статии, подкасти, видеа или участия в чужди такива. Всички те обаче трябва да се правят често и консистентно, за да имаш стабилен поток от трафик.

Има я и стратегията “да гръмнеш”, както я наричам. Да се появиш на адски много места за кратък период от време, за да генерираш мега продажби и след това да се оттеглиш за известно време. Все едно имаш сезонен бизнес.

Прилагал съм всичките методи, но платеният е този, който предпочитам. Както можеш да видиш и на ФБ страницата ми, за последната година имам сигурно 3-4 поста. В YouTube е същата работа, че и по-малко. Статиите също. Подкаста също. Правя съдържание за тях, само когато ме връхлети музата и ми е кеф да се занимавам.

Най-добрият вариант е съчетание от двата вида трафик, но не всеки разполага с толкова време или екип, който да му помага.

Но без трафик… не можеш. Трябва ти!
Няма как да имаш бизнес и продажби, без да грабваш погледи и да привличаш посетители.

В курса “Фейсбук Рекламна Фуния” давам едни от най-добрите си стратегии за правене на печеливши кампании, но след малко ще ти кажа как можеш да го получиш безплатно.

Обаче, който и път за привличане на трафик да избереш, няма да е достатъчно, за да имаш успешен онлайн бизнес.

Тук на помощ идва…

Тайна №2: Инструменти/Платформи

Погледите, които грабваш, чрез реклами или съдържание в различните социални мрежи, търсачки и гостувания на чужди места, трябва да отиват някъде.

Къде да насочваш трафика си?

Насочваш го към места, които са под твой контрол: уебсайт, приложение/общество и имейл лист.

Просто някъде, където да събираш контактите на тези хора.

но НЕ към платформи, в които нямаш власт – Facebook, YouTube, Instagram и т.н.

Ако всичките ти контакти на хора, които привличаш са във Facebook и утре системата им се срине за няколко часа или дни, какво правиш?

Или не дай си боже изчезнат или ти блокират акаунта по някаква причина или по погрешка, да те хакнат или просто да загубиш достъп. Това са сценарии, които не са рядкост. Случва се. Как ще се свържеш с твоята аудитория в такива ситуации? Къде ще те намерят?

Затова е нужно да имаш собствен сайт, имейл лист и дори собствено общество (група/социална мрежа или приложение, което не зависи от големите играчи).

Точно както системата на Meta се срина последния път, телефонът ми гръмна от клиенти да ме питат какво става… като че ли работя там. Нито знам, нито ме интересува какво се случи. Защото не съм зависим от тях. Изобщо не ме засегна или притесни тази ситуация.

Това, което направих обаче, е да вляза в групата на Клуба (моята социална мрежа/приложение за членовете) и да им напиша този пост:

Това е силата на собствените платформи. Не зависиш от големите публични компании, които променят правилата си през месец. И другото е, че когато те се сринат, ти можеш да се възползваш от ситуацията, вместо да трепериш.

Един от минусите на собствените платформи за сайтове, имейли, чатове, общества и т.н. е че са платени и ако искаш да ползваш много от тези инструменти, сумата набъбва бързо. Защото всяка платформа си специализира в решението, което предлага и наблягат предимно на него.

Но на мен и на повечето хора с онлайн бизнес не са ни нужни 100% от функциите на 10 платформи. Достатъчна ни е, ако има една единствена платформа, която притежава 70-80% от функциите на 10 различни.

Сайтове, онлайн магазини, блогове, имейл маркетинг, фунии, автоматизации, чатове, CRM, членски портали, календари за насрочване на срещи и консултации. Общо взето е това. 10-тина решения. Но вместо да плащаме за всяко едно премиум цена, да плащаме една цена за достатъчно високо качество.

Затова преди няколко месеца инвестирах в платформа, където можеш да менажираш всичко свързано с бизнеса си и да получиш всички необходими маркетинг инструменти, за които говоря… на едно място… с една месечна или годишна такса.

Това е платформа, каквато търся от години и най-накрая я намерих.

И мога дори да я предложа на неразумно ниска цена… само за моите хора, преди да започна да я промотирам публично.

Тук обяснявам какви са й възможностите и как може да ти бъде полезна: ivodimitrov.pro/roasflow/

Така че, дори този проблем с многото платформи съм го решил… за който иска да се възползва.

Плюс това, всеки клиент на платформата получава курсове, в които показвам как се правят ФБ реклами и как пишат текстове за създаване на грабващо съдържание.

Винаги гледам да ви улеснявам и да симплифицирам нещата, за да приложите каквото работи и да не се спъвате или вцепенявате от излишни сложнотии и технологични пречки.

А сега да преминем и към най-сладката…

Тайна №1: Автоматизации

Това е твоята лична армия от търговци, които работят денонощно, без да мрънкат.

Сладката част тук е, че създаваш автоматизациите си веднъж, оптимизираш ги леко с времето и не пипаш повече. Те просто си работят, вместо теб.

Изпращат имейли, пращат хората на правилните страници и оферти, продават и правят още куп други неща, които не е нужно ти да правиш ръчно постоянно.

Имам автоматизации и дори реклами, които буквално не съм пипал от години и все още си работят и продават.

Автоматизациите освобождават време, което можеш да инвестираш, както си пожелаеш. Дали ще е да разрастваш бизнеса си, да релаксираш повече или да се забавляваш, твоя си работа.

Но тук искам да обърна внимание, че това е тайната (или условието), което прави твоя онлайн бизнес наистина успешен… каквото и да значи това конкретно за теб.

В автоматизациите е нужно да отделиш най-голяма част от времето си в началото, вместо да мислиш за развиване на социални мрежи и новите трендове.

Трябва да мислиш за това как всеки един твои посетител би могъл да се превърне в дългосрочен доволен клиент, вместо за колко лайка, коментара или последователя имаш.

За да се случи това е нужно да следваш тези 3 условия:

1. Грабваш вниманието.
2. Насочваш хората към твоите инструменти и оферти.
3. От там нататък Автоматизациите подхващат комуникацията и продажбите.

Ако правиш само първото и второто, изпускаш огромна част от потенциални клиенти.

Истината е, че…

Повечето хора няма да купят от теб!

Средно между 0,5% и 3% от хората, които виждат офертите ти, купуват в рамките на 48 часа.

Тези проценти зависят най-силно от няколко фактора: офертата ти, текстовете/видеата, сферата, цената и пътя до покупката.

Иначе казано стъпките и информацията, през които човек е нужно да мине, за да стане клиент. Накратко: твоят продажбен процес.

Забележи, че не споменавам рекламата. Да, тя има роля, но не е толкова важна, колкото повечето хора смятат. С лоша реклама и добър продажбен процес можеш да имаш повече успех, отколкото с добра реклама и лош продажбен процес.

Да приемем, че имаш добър продажбен процес. Не е сложен, няма пречки или грешки, докато кликат из сайта, офертата има необходимата информация. Всичко си работи нормално и получаваш 3% conversion (конвертирания/продажби).

Дори няма да опитваме да подобряваме този процент от хора, които купуват в първите 48 часа.

Тук обаче истинският въпрос е: Какво правим с останалите 97%-99,5% от хората, за които сме положили усилия или сме платили, за да видят офертата ни?

На 1,000 души, това са над 970 човека, които няма да купят веднага (днес или утре).

Защо трябва да ги изпускаш?

Щом изобщо са попаднали на офертата ти, значи имат някакъв интерес, просто имат нужда от нещо повече, за да вземат решение да купят.

Обикновено им трябва повече: информация, време или по-добра оферта.

Тук на помощ идват автоматизациите. Те ще дадат на тези хора нужната информация, време или по-добра оферта, без да е нужно ти да правиш каквото и да е… освен да настроиш автоматизацията предварително… и без да даваш допълнителни пари за реклама или усилия да правиш още публикации, с които да им грабнеш вниманието.

Просто правим автоматичен процес, който взима контакта на хората, които вече имат интерес, но не са купили.

Ето например 2 семпли автоматизации, които направих наскоро за мой клиент:

Първата автоматизация се активира за хора, които не са купили веднага, но имат интерес. Те дори не са добавили продукти в количката си (за тях е втората автоматизация),

Тоест тези 736 души са част от онези 97%, които не са купили в първите 48 часа.

Направили сме допълнителни 7,262.92лв…

… от хора, които не купиха веднага!

Хора, които може би нямаше да купят изобщо, ако ги бяхме оставили да излязат от сайта, без да вземем имейлите им.

И знаеш кое е още по-готиното?

Тази автоматизация има точно 1 имейл. 🙂

Просто я направих набързо, за да им покажа, че има смисъл от автоматизациите, защото не ми вярваха. Както се опитвам да убедя всеки, който чете тази статия и все още няма автоматизации.

Какво прави автоматизацията:

1. Хващаме имейла
2. Създава се едно условие в WooCommerce
3. Изпраща се имейла
4. И накрая всички отиват на стъпка изчакване, докато дойде момент, в който да развия автоматизацията с още имейли, тоест още продажби.

Другата автоматизация с 309 контакта и 2,464.49лв оборот пък хваща хората, които са започнали поръчка, но не са я завършили. Така наречената “забравена количка”.

Това са само две супер семпли, супер лесни автоматизации, които направих наскоро за тези клиенти. Представи си как ще набъбнат след месеци и дори години… и колко щяха да загубят без тях. И не е нужно да правят и пипат нищо по тях. Готови са да си работят с години.

И пак казвам. Това са продажби от хора, които щяха напуснат сайта, без да направят поръчка и които има вероятност да не се върнат повече… или поне скоро.

Има още купища автоматизации, които могат да се направят.

В курса ми Автоматични Маркетинг Фунии показвам как точно се правят, какви са принципите и как се оптимизират. Той също е безплатен за клиенти на платформата RoasFlow.

Без значение дали ще купите нещо от мен…

…Просто искам повече хора да видят какво изпускат. Да ви светнат лампичките. И да започнете да правите нещо по въпроса.

Да създавате автоматизации и да не пропускате толкова голяма част от посетителите, за който сте вложили усилия и пари да привлечете.

Това са хора, които имат интерес, но просто не действат на момента.

Не ги пренебрегвайте!

И не очаквайте сами да се върнат на сайта ви!

Хората се разсейват, забравят, нормално е.

Ама какъв беше онзи сайт? Как се казваше?

И докато се чудят, може да излезе реклама на друг сайт и там да похарчат парите си.

Надявам се, че ясно описах нещата и статията е била полезна.

Това е от мен засега.

Отивай да правиш автоматизации или идвай в новата платформа RoasFlow, с която ще получиш най-добрите ми маркетинг курсове като подарък. 😉

Курсове и Коучинг за хора, които искат повече от живота и бизнеса.