…тогава нека започнем с промяната на твоя бизнес… и живот… завинаги.
Името ми е Иво Димитров.
Към момента съм лицензиран НЛП терапевт (или програмист на мозъци, както обичам да казвам) и онлайн маркетинг консултант. Имам сайт за онлайн тренинги, в който лично създавам курсове за маркетинг и психология. Консултирам хора с бизнеси от най-различни индустрии и менажирам рекламните кампании на някои от тях (обикновено работя с по 2, максимум 3 клиента наведнъж и предпочитам да е дългосрочно).
С това се занимавам от 2012-та насам, но…
… преди години бях готвач. Нямах спестявания. Само едно старо БМВ тройка, което нашите ми купиха от един от братовчедите ми, защото му трябваха пари. Живеех при родителите си, а в училище бях почти двойкар по български и литература. Не знаех нищо за психология, маркетинг и не четях книги. Като цяло, не мислех, че ще правя нещо друго, освен да готвя по ресторантите. Просто мечтаех един ден да отворя собствен ресторант.
Но ето, че един ден, след като прочетох една-две книги и осъзнах, че личните и финансовите ми резултати зависят изцяло от мен. Реших, че искам да правя нещо друго с живота си, но не знаех какво, просто се махнах от ресторантьорската индустрия и “случайно” се хванах на работа като търговец директни продажби. Буквално спирах хора по улиците и нахълтвах в офиси на бизнес сгради, за да продавам. Казвах си офертата и взимах парите… там на място.
Това беше най-яката работа, която съм имал до онзи момент. Изкарвах доста пари и се запознавах с нови хора постоянно. Започнах да се интересувам повече от продажбите, психологията на хората и маркетинга като цяло.
Започнах да виждам потенциала в това да съм онлайн, да събирам имейли и да пускам реклами, за да мултиплицирам усилията и продажбите си. Проблема беше, че бизнеса не беше мой, не искаха да чуят идеите ми и нямаше какво да направя. Това ме глождеше отвътре. Исках да имам собствен бизнес, в който мога да правя каквото си искам и използвам силата на онлайн маркетинга.
Покрай интереса ми към психологията научих за НЛП (Невро-Лингвистично Програмиране) или БГ език – да препрограмираш човешкия ум, чрез думи.
Казах си, това ми трябва.
Изкарах лиценз за терапевт, за да помагам на хората да преодоляват страхове, предизвикателства и да постигат целите си. Със старта на новата ми кариера неизбежно се стигна до момента, в който трябваше да продавам себе си. Сам да намеря клиенти и да реализирам продажби.
Тогава бях сигурен в две неща. Знаех, че ако искам да успея ще е нужно…
1. Да имам стабилен и нарастващ поток от клиенти. Това щях да го постигна със реклами.
Второто нещо обаче беше Светия Гра’ал, който ми отвори очите. Всичко относно маркетинга и рекламата е свързано с едно фундаментално умение, което не се влияе от най-новите социални мрежи и софтуери в пространството.
И това са текстовете. И не просто някакви текстове, а Копирайтинг (текстове, които продават!)
2. Знаех, че за да имам клиенти, ще е нужно да се позиционирам в интернет, чрез текстове, които грабват вниманието и продават.
…И знаех, че ако искам да пиша добри текстове, трябва да намеря майстори, които знаят как се прави, правят го и имат резултати. Случайно или не, имах късмета, че търсенето ми ме отведе до едни от най-добрите копирайтъри на планетата. Някои, от които дори големите рекламни агенции вмъкват тайно през задната врата, за да им ударят едно рамо с реклами, на които са зациклили.
От курсовете на тези ментори първо си „откраднах“ основните неща за копирайтинг, които дори някои експерти в областта пропускат да прилагат… и следователно губят клиенти. Малко след старта на новата си кариера вкарах в действие новопридобитите знания в пускането на първия си онлайн курс, за да ги тествам на практика. Написах първото си продажбено писмо… още преди да създам курса. Още нямах продукта, който щях да продавам. Почти никой не знаеше за мен, освен покрай 3-4 статии, които бях написал. Имах сигурно 300 фена на страницата. Половината ми последователи не знаеха, че съм лицензиран терапевт, а другата половина нямаха идея какво точно правя и как мога да съм им полезен като такъв.
И все пак… Публикувах линк към първото си продажбено писмо във фейсбук страницата си и на личния си профил. Изпратих линка и на стотината абонати в имейл листа ми…
И зачаках.
За 3 дни се записаха около 30 човека за онлайн курс, който още не съществуваше. Беше само в главата ми. Нямаше дори да е видео, а само няколко модула под формата на текстове… които щях да изпращам през няколко дни… по имейл! Нищо високо-технологично.
След като видях, че има интерес, стартирахме курса и го създавах в движение с първата група от около 30 участника. Курсът беше 27лв. И това бяха най-сладките 800лв., които някога съм изкарвал. След като усетих силата на копирайтинга, се зарибих още повече. Веднага инвестирах в още тренинги от менторите, които открих. Исках да знам всичко, което мога да науча чрез техния опит и поглед… и в последствие чрез моя… в процеса на практика.
Следващото издание на същия курс струваше 37лв. След това 67. После 97… 197… 297… В момента същият курс в сайта ми се продава за 497лв. Опитах и със 697, но не вървеше. В крайна сметка, чрез силата на копирайтинга, разбрах, че продукта, който предлагах беше по-стойностен, отколкото можех да посмея да си помисля в началото.
Промених само две неща в него от първото издание до сега:
- Съдържанието – Освен имейлите, добавих няколко видеа, в който презентирам в по-голяма дълбочина съдържанието му и няколко уебинара, в който отговарям на често задавани въпроси. Накратко – просто добавих онова, което участниците ми казаха, че искат. Но повярвай ми, не това го продава на тази цена. Истинската разлика е в…
- Продажбения текст – редактирах текста и думите така, че когато правилните потенциални клиенти попаднат на него да си кажат „Точно от това имам нужда в момента!“
За да не ме разбереш погрешно съм длъжен да кажа, че онова, което продаваш трябва да е добро. Мога да те науча как да пишеш продажбено писмо, което разтапя сърца и отваря портфейли, но ако продукта ти е калпав, най-много да изкяриш няколко десетки продажби и после статистиките на продажбите ти да хлътнат.
С добри продукти/услуги и добри текстове, понякога ще можеш да продаваш и години наред, без да променяш нищо, защото в крайна сметка…