Урок 1 от 23
в прогрес

Вечната битка за вниманието на хората. Как да я спечелиш?

Често виждаш реклами, получаваш имейли и те обстрелват със статии, които се борят за вниманието, времето и парите ти.

Същото важи и за твоите потенциални клиенти. Те са в същото положение.

Всеки се бори за вниманието на някой.

Това е битката, в която участва всеки бизнес, а и не само. Тази битка е в основата на взаимоотношенията между хората.

Кой ще спечели вниманието на хората, които иска да привлече и кой ще успее да го задържи?

Ако имаш действащ бизнес, вероятно в ума ти изкачат имена на други бизнеси, като твоя, които се опитват да привлекат същите хора, които искаш да привлечеш и ти.

И сигурно се питаш как да бъдеш по-добър от тях в тази игра?
Как хората да изберат теб пред тях?
Как да бъдеш по-различен?
Как ти да грабнеш вниманието на потенциалните клиенти и да го задържиш, за да се връщат отново и отново при теб?

И да го направиш, без огромно инвестиции или манипулация.

В този курс ще получиш отговори на тези и много други въпроси.

Но първо искам да променя мисленето ти относно едно нещо, което проваля голяма част от предприемачите.

Още сега ще ти споделя едно мощно осъзнаване, което изцяло ще преобрази начина, по който гледаш на бизнеса.

Това осъзнаване ще те отличи от всички останали на пазара… и в живота.

Осъзнаването е, че…

Твоята конкуренция не са другите като теб!

Правилно прочете. Не са други бизнеси като твоя. Те не изместват вниманието на хората от твоя бизнес.

Истината е, че…

Твоята конкуренция е онова, което директно възпрепятства хората да вземат решението да изберат теб.

Нека обясня.

Ако си фитнес инструктор, конкуренцията не са другите инструктори.
Конкуренцията ти е макдоналдс, пицариите, фаст фууда и джънк фууда – онези малки, бързи решения, които уж спестяват време и усилия… но само за момента. Не и в дългосрочен план.
Ако задълбаем ще видим, че по-голямата конкуренция са ниската самооценка, ограничаващите убеждения и средата на потенциалните ти клиенти. – ефекта от които е оправдания, извинения, мързел, отлагане и бездействие.

Другите инструктори не са проблем за бизнеса ти.
От тях можеш да се учиш. От грешките и успехите им.
Но не се бориш с тях.

Битката ти е с тези, които споменах. Битката ти е с нещата, които възпрепятстват хората да предприемат действието да изберат и използват теб, бизнеса, продукта, услугата и т.н.
Битката е с нещата, които ги разсейват… с техните ежедневни проблеми… с техните убеждения, страхове, съмнения, лоши навици и тревоги.

Ти си тук да им помогнеш да вземат решението да изберат теб, защото бизнеса ти ще им даде онова, което те наистина искат, но отлагат да го вземат… заради какви ли не причини, които дават мигновено, но краткосрочно облекчение или удоволствое.

Това е есенцията на добрия маркетинг – да познаваш психологията на аудиторията. И копирайтинга е инструмента, с който да постигнеш желаните резултати.

Копирайтинга в основата си е „търговец“ в писмена форма. Без значение дали ще използваш думите в аудио, видео или в писмен вариант. Копирайтинга ти дава начина, с който да използваш силата на думите, като създаваш изречения, рисуваш картини и предаваш усещания, за да продадеш нещо (продукт, услуга, идея, гледна точка, мнение, решение, лек или по-добър живот).

Всичко е продажби.

Продажбите движат света.

И в този курс ще се научиш как да продаваш. Не просто как да пишеш текстове.

И за да продаваш, хората трябва да изберат теб и бизнеса ти, като преодолеят пречките, които имат. Твоята задача на първо място е да им покажеш, че ти имаш решение за тях, след това да им помогнеш да преодолеят пречките и накрая това да доставиш решението/услугата/продукта.

Ти трябва да си по-стойностен от нещата, които стоят между хората и решението им да изберат теб. И трябва онова, което предлагаш да е по-стойностно от парите, които искаш в замяна. И разбира се… да си по-стойностен от другите, като теб на пазара.

Как става ли?

Обяснявам…

За да стане това е нужно да изпълниш 3 стъпки:
1, Да познаваш аудиторията, на която служиш.
2. Да имаш нещо, което тази аудиторията иска.
3. Да можеш да поКАЖЕШ на аудиторията си, че имаш точно онова, което искат и че то е по-стойностно от парите, които струва. – това е копирайтинга.

Запомни, че онова, което предлагаш винаги трябва да е по-стойностно от парите, които искаш за него.
Хората не плащат за неща, чиято стойност е по-малка или равна на парите, които струва.
Хората плащат само, когато стойността, която предлагаш надвишава парите, които струва.

И хората трябва да разберат това. Копирайтинга е начина да го направиш – да комуникираш стойността на това, което имаш за тях.

Да им покажеш, че това, което имаш струва повече от парите, които искаш за него.

Тази трета точка прави разликата между успешния и неуспешния бизнес.

Може да имаш перфектния продукт и перфектния клиент в една стая, но ако не успееш да осъществиш „химията“ между тях, „реакцията“ няма да се получи.

Нека ти дам пример.

Представи си, че имаш нещо изключително. Нещо, което ще промени живота на хората към по-добро. Може би революционно откритие. Или нещо обикновено, което осезаемо ще подобри ежедневието им.

И сега си представи следната ситуация….

Пред теб стоят идеалните ти клиенти. Точно хората, които имат нужда от това, което имаш.

Представи си, че се опитваш да им обясниш какво имаш за тях и колко е добро, но не те разбират. Не могат да разберат какво им казваш.

Имаш решението. Имаш идеалните хора за него. Но те не могат да го разберат.

Това се случва постоянно с бизнесите. Особено новостартиралите, които имат нещо, което не е често срещано на пазара.

В желанието си да обяснят какво имат, объркват още повече потенциалните клиенти.

Ако хората, които имат нужда от решението не могат да разберат каквото точно имаш, то за тях няма да струва нищо. Не биха дали дори една трета от парите, които струва. Колкото и промоции да правиш. Просто не го схващат и следователно го смятат за ненужно, излишно и незаслужаващо спечелените им с труд пари.

 

А сега си представи почти същата ситуация с разликата, че когато обясняваш на хората какво имаш за тях, те те разбират перфектно.

Разбират как точно твоето решение може да ги направи по-здрави, по-красиви, по-бързи, по-богати, по-спокойни или ще им разреши проблеми, с които се борят отдавна.

Така добре те разбират, че вече нямат търпение да разберат как могат да имат предлаганото от теб решение.

И парите няма да са кой знае какъв проблем, защото те ще виждат реалната стойност на това, което предлагаш. Ако то е наистина добро и от другата страна е човек, който наистина има полза от него, цената е само въпрос на време. Ако нямат средствата на момента, ще ги съберат.

Ще платят цената и ще положат усилието, защото разбират.
Защото знаят, че това ще им спести или спечели повече пари или време.
Ще сложат край на нещо, което ги тормози отдавна.
Ще постигнат нещо, което силно желаят.
Трансакцията ще се осъществи, защото знаят, че купуват нещо, което струва повече от парите, които се искат за него.
Това е определението за добра сделка.

Виждаш ли каква разлика прави 3-тата точка от списъка по-горе?

Еднакви обстоятелства с една единствена разлика – комуникацията.

😉

 

А сега… като първа задача вземи един лист и най-отгоре напиши следното изречение:

„Моята най-голяма конкуренция не са другите като мен. Моята конкуренция е онова, което възпрепятства хората да вземат решението да изберат мен и бизнеса ми. Техните лични причини.“

След това отдолу запиши следните въпроси и отговаряй на тях всеки път, когато зациклиш по отношение на текстове си.

Какви са причините, които пречат на аудиторията ми да вземе решение?
С какво мога да им помогна, за да вземат решение?
Как да им покажа, че онова, което имам за тях е по-стойностно от парите, които ще инвестират в него?
Какво аз мога да кажа, което другите на пазара пропускат да споменат?
Заради какви ползи ще поискат да го купят? (Реалните, а не хвърчащи суперлативи!)
С какво е по-различно от останалите решения?
Какви са всичките му ползи и предимства за хората?
Как ще подобри или разреши нещо в живота им?

Ето кратко видео от коучинг среща с няколко клиента, което записах преди години и е свързано с последния въпрос.

[fvplayer src=“https://www.youtube.com/watch?v=S28p76v9khw“]

Това е за този урок.

В следващия ще видиш формули, които можеш да използваш още сега, за да напишеш първите си текстове.

Не чакай да минеш курса, преди да започнеш да пишеш. Започни сега и курса ще ти бъде в пъти по-ясен и по-полезен.

Когато имаш чернова, независимо дали е 3 изречения или 3 страници, е по-лесно след това да минаваш през нея след всеки урок и да я подобряваш, отколкото да се опитваш да научиш всичко и след това да напишеш „перфектния“ текст.

Така много по-бързо ще се научиш да пишеш добри текстове, защото един вид ще се превърнеш в критик, редактор и учител на себе си, чрез материалите в този курс.

Напиши статия, продажбено писмо или описание на продукт. Каквото и да е. Просто напиши нещо и след това започни да прилагаш наученото от всеки урок.

В следващия урок, който е видео, ще ти дам няколко формули и тънкости, които още сега можеш да използваш за по-силен старт на първата ти чернова.

Отговори

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.