Урок 9 от 23
в прогрес

Характеристики или Ползи на продукта? Кое какво е и как да ги използваш.

Хората, които пишат описания на продуктите си често използват предимно характиристики и твърде често изпускат да споменат ползите на продуктите си. Добавянето на ползи в текстовете ви веднага ще ви изкара едни гърди пред всички останали.

В този урок ще ти покажа каква е разликата между двете, за да знаеш как точно да формулираш описанията си.

Характеристики – Особености, Свойства, Функции

Хараткеристиките дават идея на читатеитея КАКВО ПРЕДСТАВЛЯВА ПРОДУКТА/УСЛУГАТА. Какви са неговите пропорции, детайли и особености. Как изглежда.

Ползи – Облага, Награда, Желано изживяване

Ползите дават идея на читателите КАК ЩЕ ИМ БЪДЕ ПОЛЕЗЕН ПРОДУКТА/УСЛУГАТА. Какво ще направи ЗА ТЯХ.

Нека ти дам няколко примера, за да видиш разликата:

Характеристики:

  • 50 страници
  • 6 часа аудио
  • 400 конски сили
  • i7 3,4GHz
  • Черен велур
  • 9 приставки
  • 4 перки

А сега, в същия ред ще обясня какви са ползите на всяка от характеристиките, които споменах. Самите ползи ще отбелязвам с удебелен шрифт. По същия начин, когато пишеш описанието на продукта си можеш да удебеляваш шрифта с ползите, за да изпъква пред очите на читателя. Така той ще разбира по-бързо, че това, което предлагаш е онова, което търси.

Можеш да ги изреждаш, като булети.

Ползи:

  • 50 страници…което означава, че книгата се чете бързо и съдържа само ценна информация, без излишни обяснения и овъртания.
  • 6 часа аудио…за да можеш да качиш информацията на желано от теб устройство и да я слушаш, където и когато поискаш.
  • 400 конски сили…които ще те залепят за седалката /или/ …които ще ти дадат желаната мощ и реакция от автомобила, когато искаш да ускориш бързо.
  • i7 3,4GHz… за да можеш да отваряш програми и прозорци на лаптопа си, без абсолютно никакво забавяне.
  • Черен велур – което прави обувката подходяща за комбинация с много дрехи и в същото време изглежда стилно за всеки повод.
  • 9 приставки – които правят машинката за подстригване в унивесрален спътник при пътуване и можеш да я трансформираш в идеалното решение за всяка ситуация.
  • 4 перки – защото е доказано, че това е броят перки, които правят вентилатора най-безшумен и може да остане включен през нощта, без да пречи на спокойния ти сън.

Ако някое от тези описания на характеристики е нещо, което си искал или искаш, може би си усетил как желанието ти да го имаш започна да се поражда в теб, след като прочете ползите. Но дори и да не се е случило при теб, то при читателя, който има интерес към продукта, това чувство ще се разгори.

Помни, че с ползите изобразяваш реалното решение, което читателя търси. С ползите откликваш на неговото желание и на търсенето му на решение. Не всеки знае какво е процесор за лаптоп i7 3,4GHz, но когато му обясниш какво точно ще направи за него този процесор, тогава се случва магията. Тогава лампата в ума на читателя светва. Защото неговата болка и неговата причина да иска по-нов лаптоп е, че стария му вече е бавен и цикли. Тормози го, дразни го, бави му работата и т.н. Отваря прозорци, като костенурка. Той иска да промени това и твое задължение е да му помогнеш да разбере коя е характеристиката, която ще му реши проблема, като просто обясниш ползите й.

Както характеристикте, така и самите продукти имат ползи. Може да ги наречем…

…“Цялостна полза на продукта“

Например. Ако говорим за конкретен лаптоп, можем да кажем, че „този лаптоп ще подкара всички най-нови игри на максимум графика.“ Геймърите знаят какво е това и това искат. Говорим на техния език.

Ако говорим за нов лаптоп за човек, който си няма понятие от тези термини, тогава трябва да знаем какво точно търси той.

Ако иска да гледа филми, ще кажем, че „този лаптоп може да зарежда филми на най-високо качество/резолюция и няма да забива и да прекъсва, докато гледате.“

Ако иска да работи на него, ще кажем, че „на този лаптоп можете да отворите наведнъж програма за обработка на снимки/видеа, няколко тежки екселски таблици, презентация и 40 прозореца в браузъра ви, без да усетите каквото и да е забавяне в работата ви. Всичко ще работи по часовник.

Това е общо взето. Постарах се в няколко реда да обясня разликата между характеристики и ползи и как да ги използваш. Дано съм успял. Ако има нещо неясно, питай ме.

Последно само да наблегна на това, че е изключително важно да познаваме аудиторията си и хората, на които продаваме определени продукти. Това е ключа към добрите текстове!

Отговори

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.