Ново от Иво Димитров

Превърнете Instagram профила си в машина за продажби

...на полу-автоматик.

Иво Димитров

От бюрото на Иво Димитров
гр. Варна, България

Приятелю,

знам, че си зает човек, който иска да използва силата на Instagram, за да разрасне бизнеса си или просто да добави допълнителен паричен поток в живота си.

Така, че...

Ще се постарая да бъда кратък и ясен, без овъртания.

Всичко, което ти трябва са 3 неща:

  1. Instagram профил
  2. Маркетинг фуния
  3. Продукт/услуга за продаване

В това писмо ще ти покажа как да създадеш маркетинг фунията си.

Обзалагам се, че вече имаш Instagram профил.

И ако нямаш продукт/услуга, ще ти покажа как да вземеш назаем от някой друг (aka "афилиейт партньор").

След казаното дотук, нека скоча в нещата и ти покажа как стават нещата.

Представи си следната ситуация...

Имаш 1000 последователя,
от които 100 се ангажират с поста ти.

Ако 50 от тях кликнат на линка ти,
автоматично стават абонати в имейл листа ти.

Веднага след, като получат подаръка, за който
са се абонирали, показваш оферта за 50лв.

Ако 10% от тях купят, вече имаш 5 клиента
и продажби на стойност 250лв.

Веднага след това покажи на тези 5 клиента
втора оферта на стойност 100лв.

Ако само един от тях купи, вече имаш
продажби на обща стойност 350лв.

Всичко това от 1 000 последователя,
2 оферти и 1 пост.

Ти постваш, останалото е на автопилот.

*Цифрите са илюстративни, за да добиеш представа как се случват нещата, но не са нереални. Твоята успеваемост може да е по-ниска или по-висока в зависимост от качеството на изпълнение на системата, която ще представя сега.

Всъщност... ще ти дам 3те най-добри метода да монетизираш Instagram профила си.

МЕТОД №1
Собствен продукт/услуга

Да разкършим това бебче

Най-добрия начин да подходиш е с обратно инженерство.

Тоест... Започваш с последната стъпка.

Така ще имаш мотивацията да свършиш първоначалната работа, с която да създадеш фунията си.

В противен случай рискуваш да се обезкуражиш и да зарежеш нещата по средата.

Този съвет е напълно безплатен 😉

Започваме с...

1. Продажбения метод

Продукта/услугата ти трябва да има възможност за покупка.

Увери се, че имаш начини, по които хората могат да ти платят за продукта/услугата.

Следващата стъпка е...

2. Как да стигнат до плащане?

Трябва ти продажбена страница.

На тази страница описваш продукта/услугата си и даваш възможните начини за покупка.

Използвай тази формула:

  • Ето какво имам за вас.
    (Описваш продукта/услугата)
  • Ето какво ще направи то за вас.
    (Описваш как точно ще им помогне)
  • Ето как да го поръчате.
    (Даваш начините за покупка)
  • Отзиви на други клиенти.
    (Отзивите са препоръчителни, но не са задължителни.)

Следващата... и най-важна стъпка е...

3. Изгради email лист

...от който хората стигат до продажбената ти страница... на автопилот, разбира се.

Тази стъпка (пропускана от повечето бизнеси) е важна, защото ще се увериш, че имаш контактите на хората, за да им промотираш други продукти/услуги или съшия продукт няколко пъти (защото хората имаме нужда от напомняния, дори за нещата, които ни интересуват)...

...и също така можеш да изграждаш взаимоотношения с потенциалните клиенти.

Сега вероятно се чудиш (или пък не 😀 ):
"Как да ги привлека в имейл листа си, без да им се натрапвам и досаждам?

Тук идва следващата стъпка.

4. Измисли някакъв "магнит за клиенти"

Познат още, като "lead magnet" е нещо безплатно, което е релевантно на продукта/услугата ти.

Привлекателно е за правилните хора и ги стимулира да поискат още от теб aka "твоя продукт/услуга".

Това може да е безплатно видео, инструмент, тестер, информация или друг готин и полезен подарък.

А сега да отговоря и на следващия въпрос, който може би имаш:
Как да събирам потенциални клиенти в листа си, без да инвестирам време да го правя ръчно?

Сега идва по-малко забавната, но нужна стъпка, която е част от твоята автоматизация. Тоест правиш я веднъж и я оставяш да си работи.

5. Направи opt-in страница

Това е страницата, която твоята аудитория ще види, когато кликне на линка в Instagram профила ти.

Тя съдържа форма за абониране, която взимаш от софтуера за имейли, който ползваш. (SendPulse, ActiveCampaign и т.н.)

На тази страница казваш на хората какво ще получат (aka "подаръка" aka "магнита за клинети"), когато ти предоставят имейла си.

И сега минаваме към последната (и най-лесна) стъпка от създаването на твоята маркетинг фуния.

6. Сложи линк в bio-то си.

Копирай линка към opt-in страницата ти.

Иди на bit.ly

Съкрати го.

Кръсти го, както искаш.

И го сложи в Instagram профила си, където има място за уебсайт.
Edit Profile > Website

Това е. 😉

В крайна сметка, за да създадеш Instagram маркетинг фуния ти трябват само:

Един-два Продукта/услуги

Един или няколко метода за плащане (PayPal, Еконт, Банкова сметка)

Два инструмента (email софтуер и уебсайт)

Три страници (opt-in страница, продажбена страница и следпродажбена страница)

Сега буквално си готов да отидеш и изградиш маркетинг фунията си.

Ще отнеме известно време и усилия в началото, но когато всичко е готово, имаш да следваш само последните стъпки (7 и 8, които ще намериш по-долу).

Ако избереш да работиш с афилиейт партньор, всички стъпки описани по-горе (от 1 до 6) са създадени от партньора. Ти само взимаш линк към opt-in страницата и правиш стъпки 7 и 8.

МЕТОД №2
Affiliate продукт/услуга

С този метод имаш да направиш само 2 неща.

  1. Иди в clickbank.com (само ако имаш англоговоряща аудитория), за да си избереш продукт (тип онлайн курс/услуга), който да продаваш.
    Или намери някой (или фирма), който харесваш в онлайн пространството и разбери дали има афилиейт програма, за да препоръчваш продуктите му.
  2. След това вземи своя партньорски линк, съкрати го в bit.ly и го сложи в Instagram профила си.

Бонус съвет:

Напиши в bio-to на Instagram профила си нещо от сорта на:
"Този човек (програма/продукт/услуга) ми помогна да …. (с каквото ти е бил полезен или как е подобрил нещо в живота ти)."

😉

Сега… стъпка 7

Поствай... всеки ден.

Какво да постваш?

  • 20% Мотивационни постове с послания
  • 30% Лайфстайл (релевантни на продукта/услугата. Например как живота е по-хубав с тях в него. Няма нужда да споменаваш самия продукт/услуга, само крайния резултат от него.)
    Например:
    Наел си фитнес треньор или ползваш някаква програма - покажи снимки, че тренираш и какво си постигнал.
    Наел си лайф/бизнес коуч, споделяй твой снимки и в описанието разкажи как се чувстваш относно живота/бизнеса си.
    Купил си си Vape или Наргиле - покажи снимки как го използваш и се кефиш
    Имаш кремче или нещо друго за здраве и красота - акцентирай на ефекта от него в снимката си.
  • 40% Лични снимки (тук можеш да пишеш каквото искаш в описанието или да не пишеш нищо изобщо 😉 )
  • 10% Промотиращи постове, с които препоръчваш конкретните продукти/услуги (тези постове приличат на лайфстайл постовете, но в описанието даваш точна информация как хората могат да закупят това, което промотираш в тези два вида постове. Тоест, казваш им да кликнат на линка в профила ти.)

Разбира се, можеш да тестваш различни съотношения на процентите, които съм дал. 🙂

8. И най-важното...

…намери хаштаговете, които са релевантни с твоя бизнес или афилиейт продукта.

Копирай си ги в някакъв документ на смартфона и ги слагай всеки път, когато постваш снимка с препоръка за продукта, който промотираш.

Направи си списък с хаштагове и за другите постове,  така че да са релевантни към видовете постове, както съм ги изредил по-горе.

РЕЗУЛТАТът!

Имаш Instagram машина за продажби, която работи на автопилот, а ти само си постваш в профила.

И както виждаш от стъпките, само 10% от постовете ти са промотиращи. Всичко останало не се различава много от регулярните ти постове. След всеки 9 поста, пускаш един промотиращ за продукта, който препоръчваш на аудиторията си.

Всичко в твоята маркетинг система трябва да е автоматизирано и възприето, като готино от аудиторията ти.

Единствената ти работа сега е да постваш всеки ден и да събираш дивиденти от продажбите...

...и да доставяш продукта, ако е твой.

Ако се притесняваш, че нямаш много последователи все още, няма страшно.

Направи, каквото казах и ще се увеличат.

МЕТОД №3
???

Има трети метод, чрез който да печелиш с Instagram при който не е нужно дори да постваш и търсиш хаштагове.

Тоест, абсолютно всичко ще е на автопилот.

Този метод е с реклама в Instagram.

Създаваш я.
Пускаш я.
И я оставяш да работи, вместо теб.

Аз лично предпочитам този вариант. Много вероятно е да си тук от реклама, а не от постове. 😉

Предпочитам да инвестирам пари в маркетинга си, вместо време и усилия, за да мога да отделям повече внимание на самите продукти и на клиентите ми.

Минуса на този метод е, че НЕ натрупваш последователи в Instagram и се ограничаваш откъм продажби по органичен (безплатен) начин.

Лично, смятам да мина за известно време на първия метод веднага щом мога да си освободя време, за да поствам всеки ден и да увелича последователите си.

Още един бонус съвет:
(знам, прекалявам 😀 но не искам да ти спестявам ценна информация)

Когато направиш няколко хиляди последователя (най-добре от 5 000 нагоре), можеш да започнеш да взимаш пари от фирми и хора, които искат да покажат продуктите си на аудиторията ти. Това се нарича "Shoutouts". Това е платен пост, който някой купува, за да направиш пост с неговото име, продукт или каквото там поиска да сложиш на снимката или в описанието й.

С тази опция има хора с любителски, интересни или лични профили, които таксуват от $5 до $300 за един пост.

А има и друга категория: ЗНАМЕНИТОСТИ

Сега ще ти се завърти главата.

Техните такси са от $300 до $20 000... ЗА ЕДИН ПОСТ!!!

За да го поставя в перспектива, ето една малка инфографика от jezebel.com

Луда работа 😀

В техните профили често ще видиш подобно описание:
For business inquiries please email "[email protected]"
(За бизнес запитвания, моля пишете на "[email protected]")

За да получават оферти за промотиране и други бизнес дейности.

Така...

От този момент нататък...

Имаш 4 опции:

1. Създай всичко сам/а от нулата.

2. Включи се в Клуба на Съзнателните Предприемачи:
7лв. за 14 дневен тестов период, след което 49лв./месец
 (със ДДС), където ще ти помагам с коучинг и насоки (чрез уебинари, стъпка-по-стъпка видеа, мисловна нагласа и окуражаване)

Искам да тествам клуба.

3. Наеми ме да изградя всичко за теб:
500лв.
 без ДДС (еднократно) 1000лв.

Искам да наема Иво

4. Наеми мен и екипа ми (DG Marketing ООД) да менажираме Facebook, Instagram и Email маркетинга ти:
1 000лв./месец
 без ДДС (в цената има включен бюджет за реклама в мрежите)

Искам да наема DG Marketing

С пожелания за много успехи,

Иво

П. П.
Винаги можете да настроите фунията си за по-добри резултати. В клуба имам видео относно какво точно да настроите и как да го направите.

П. П. П.
Оу... още едно нещо...
Можете да бъдете афилиейт партньор на точно тази моя фуния, както и на другите ми курсове. Ще получавате 25% от продажбите, които се генерират през вашия линк в рамките на 30 дни.

Единствената "уловка" е да купите поне един пълен месец в клуба или опцията "да изградя фунията ви", за да влезете в партньорската ми програма и да препоръчвате продуктите ми.

Това е, защото така е правилно. Трябва да си тествал продукта, за да го препоръчваш. Тестът на клуба е 7лв. за 14 дни. И ако ти хареса, можеш да правиш повече продажби, защото ще имаш лично мнение и изживяване за продукта.