Маркетинг Фунии (3-дневен Уъркшоп)

Описание

Отзиви от няколко курсиста

Кога започва?

Уъркшопът се проведе в продължение на 3 дни (21, 22, 23 Април)
Беше полудневен – по около 4 часа на ден.

Участниците имат 30 дневен достъп до материалите.

Какво включва програмата:

1. Основни принципи на маркетинг фуниите
2. Избиране на подходящ софтуер
3. Дефиниране на аудиторията
4. Изготвяне на маркетинг послание (USP)
5. Създаване на неустоима оферта
6. Избиране на допълнителни оферти (Lead Generation Funnel, Order Bumps, One Click Upsells, Back End Funnel)Събота (22/04)
7. Създаване на елементите от нашите фунии
8. Писане на текстове за страници, видеа, имейли
9. Помощ и коучинг за завършване на фуниите
10. Пускане на реклами
11. Оптимизиране на фуниите и рекламите
12. Бъдещи стратегии и стъпки

С какъв софтуер ще правим фунии?

Ще предоставя и различни софтуерни решения, за да създаваш фунията си – безплатни и платени

Дори и да нямаш уебсайт, ще има възможност да направиш фуния, имейл маркетинг кампании и всичко необходимо, напълно безплатно.

За какви бизнеси е подходящ Уъркшопът?

За бизнеси продаващи:

1. Услуги
2. Дигитални продукти
3. Физически продукти
4. Приложения (apps)
5. или комбинация от тях

Ще има ли уроци за реклами?

Да. Имаш временен достъп (30 дни) до курса „Фейсбук Рекламни Фунии“, в който бързо ще научите и приложите най-добрите кампании, които всеки бизнес трябва да има.

Ще получиш помощ, която пасва на твоя бизнес.

Всеки урок има за цел да ти достави ключови елементи от процеса зад създаването твоя собствена печеливша продажбена фуния, независимо от индустрията в която си, защото в курса давам:

• Примери на фунии за всяка сфера

• Разбивам точния процес стъпка по стъпка как се създават тези фунии

• Обяснявам какво точно да съдържа всяка страница от фуниите ти

• Давам формули и структура как да подредиш и напишеш текстовете на страниците си.

• Събирам въпроси от участници, за да предоставя решение за всеки казус.

• Показвам как да създадеш фунията си по най-бързия и лесен начин.

• И как да навържеш всички елементи в една система, която работи и продава 24/7, вместо теб.

Къде ще се провежда курса и какъв достъп ще имаш?

Курсът се провежда в личното ми приложение (App), където има функции за дискусии и лични съобщения, където можеш да задаваш въпроси и споделяш напредъка си.

Там ще имаш достъп и до материалите от курса: записи от срещи, шаблони, уроци и др.

Срещите ще се провеждат във Zoom и всичко се записва за достъп след това.

Достъпът до курса и всички материали ще бъде един месец, така че ще имаш достатъчно време да научиш и приложиш всичко, дори и след края на 3-дневния уъркшоп.

Включи се сега.

Ако инвестираш голямо количество енергия, пари и време, за да генерираш продажби, но имаш чувството, че има друг, по-предвидим и по-добър начин, тогава прочети всяка дума на тази страница.

Започвайки още тук и сега…

…ще ти покажа по-добър начин 
да увеличиш печалбите в бизнеса си.

Днес искам да ти покажа решение на проблем, който може би те тормози от известно време, както тормозеше мен преди години… както е натоварвал психиката на всеки предприемач.

За да илюстрирам проблема и решението му, нека ти кажа накратко какво се случи при мен и как обърнах нещата.През последните 6 години всеки ден излизам на фронта в онлайн света на бизнеса, учейки и тествайки всяка нова стратегия и трик, на които се натъкна.

За това време успях да натрупам опит, на който дори някои по-стари кучета биха завидели. Не го казвам, за да се хваля. Искам да знаеш, че ставам, лягам, храня се и дишам с професията си. Тя е моята мисия. И когато кажа „Това работи!“, значи го казвам, защото съм го тествал, а не защото съм го прочел някъде.В началото обаче, както при всеки човек и всяко ново начинание, започнах от нулата – без ментори, без опит в бизнеса, без голям капитал, без никаква идея как да маркетирам и продавам през интернет – и трябваше да разгадая нещата, правейки всяка възможна грешка… и учейки уроците си по пътя.

Известно време след като изкарах лиценз да практикувам НЛП терапии и вече знаех как да привличам клиенти, използвах метод, който в момента е стандарт:Пускаш реклама във Facebook, Google или чрез някой популярен сайт.Изпращаш хората към някаква оферта

И правиш продажба

До тук добре. Привличах нови клиенти… обаче проблемът беше, че сметките не излизаха.Възвръщаемостта от реклама беше твърде малка, за да мога да разрасна бизнеса си, както исках.

С опити, грешки и няколко курса, започнах да навлизам все повече в нещата и оптимизирах процесите си, за да имам по-добри резултати. Ето какво правех:

(Вероятно ти също си тествал някои от тези допълнителни методи.)

Пишех стойностни безплатни статии, с които привличах нови клиенти, но ми отнемаха твърде много време, а и силата им намаляваше след седмица. Трябваше или да пиша нови и нови или да ги рекламирам. Горе-долу правеха същите продажби, като рекламите, но изискваха много време. Добрата страна е, че ми помогнаха да се позиционирам като експерт в сферата си, станах по-разпознаваем и ми изградиха имидж. Те си играеха тяхната роля, но ми трябваше нещо друго.

Пусках имейли, които хората обожаваха и нямаха търпение за следващия. Те също продаваха доста добре. Това беше може би най-силното „оръжие“ в арсенала ми до тогава. Но пак отнемаха много време.Няколко пъти опитах с игри във фейсбук, но те не привличаха правилните клиенти. Игрите са добър начин да натрупаш фен база, но те рядко привличат хора, които биха купували продуктите ти… камо ли отново и отново.Опитвах с промота, които правеха бързи продажби, но не можеш да продаваш едно и също на промоция вечно. Не е и доходоносно.

Тествах какви ли не идеи и тактики, на които се натъквах.

Всички те си имаха своите силни страни, но никоя от тях по отделно не ми даваше онова, което исках.

А именно…

…по-големи печалби с по-малко усилия.

Целта ми беше да имам повече свободно време, което исках да вложа, както в личния си живот, така и в клиентите ми, за да получат по-добро обслужване. Исках да печеля повече, за да имам ресурси, с които да усъвършенствам бизнеса си и да мога да експериментирам с други странични идеи, които да реализирам.

Просто исках да имам повече свобода и възможност да правя повече от онова, което обичам – да се грижа за себе си, да развивам взаимоотношенията си и да служа на клиентите си. Но бях зациклил в капана на „предприемачът-търговец“ между всички техники за продаване и нито една не ми даваше, каквото исках.

Не ме разбирай погрешно. Не казвам, че не съм печелил добре или че не можех да правя неща, които исках чрез споменатите по-горе методи, особено когато се прилагат правилно. Но всичко беше като непрекъснато надпреварване с времето и сякаш нямах мир спокойствие, дори когато си почивах на плажа или се разхождах из природата.

Мислех постоянно за това откъде ще дойдат парите в следващите месеци и колко много време трябваше да влагам, за да печеля.

Времето ми минаваше или в продажби (пускане на реклами и писане на статии и имейли) или в „гасене на пожари“. Нямах време да доставя по-качествено обслужване на клиентите. Не можех да развия бизнеса си, както ми се искаше. А да стартирам и развия някой нов проект беше невъзможно. Не смогвах да жонглирам с всички сфери от живота ми, без няколко от тях да пострадат.

Бях в капан.

И исках да изляза от него.

Трябваше ми друго решение.

Нов начин, по който да движа бизнеса си.

Седнах да размишлявам. Знаех, че има по-добър начин. Трябваше само да идентифицирам проблема и да разбера как да го разреша.

Размишлявах над тези неща, за да намеря по-добро решение и тогава осъзнах естеството на проблема си.

Той беше, че ….

Нямах предвидимост и система, на която да се доверя, че ще върши работата вместо мен и ще ми печели пари… дори и да се наложи да отсъствам за известно време.

Проблема беше в начина, по които правех продажби и печалбите, които генерирах от тях след разходите за осъществяването им.

Ако парите, времето и усилията, които влагах, за да продавам, ми носеха по-големи печалби, то значи че с по-малко усилия, време и пари щях да печеля същото и дори повече, от колкото печелех, докато си скъсвах задника.

 

След много учене и инвестиране в нови по-скъпи и по-напреднали курсове стигнах до тайните на успешните маркетьори. Разгадаването на решението ме запали по маркетинга и от тогава насам е моя страст, професия и най-доходоносно умение.

Разбрах какво наистина означава маркетинг и продажбена фуния.

Сега с тези нови умения помагам на други хора да развият бизнеса си с по-печеливши стратегии.

И днес… за пръв път пускам на бял свят всичко, което съм научил за маркетинг фуниите и как могат да се прилагат във всяка индустрия.

Ето решението за по-големи печалби.

Онова, което открих е, че добрата фуния използва реклами (или статии), няколко специално настроени маркетинг страници и имейли, за да се създаде не просто семпла стандартна фуния, но система, която работи и печели в пъти повече сама, вместо теб.

Истинската тайна на успешните фунии се крие в онова, което се случва след първата продажба.

Нали помниш, когато казах, че не ми беше трудно да реализирам продажби. Трудното беше, че трябва постоянно да реализирам продажби лично. Дали чрез реклами, статии или имейли, времето ми биваше изяждано.

Решението е да направиш фуниите си така, че след осъществяването на първата продажба да имаш автоматичен процес, който да генерира още продажби от съществуващите вече нови клиенти.

Този след-продажбен процес не изисква инвестиция в допълнителна реклама. Не изисква да сядаш и да пишеш статии и имейли отново и отново. Не изисква ти да си онлайн или на живо някъде, докато работи. Просто създаваш процеса веднъж и го пускаш да работи.

Ето малък пример:

Нека кажем, че за да реализираш продажба ти струва по 10лв. в реклама и след всички бизнес разходи имаш печалба от 10лв.

От примера виждаме, че имаш 100% печалба. Но какво можеш да направиш с 10лв. печалба? Колко от тях ще отидат за теб и колко обратно в реклама за следващата продажба?

Не много, нали?

Какво обаче ако харчиш същите 10лв. в реклама, за да реализираш продажба и след разходите прибираш печалба от 300%, тоест 30лв.?

Сега вече колко можеш да прибереш за теб и колко можеш да вложиш обратно в реклама?

Много повече, нали?

 

Ако се питаш откъде се появиха тези 30лв. печалба…

…нека ти отговоря.

От след-продажбената част на твоята нова фуния. Тоест, веднага след продажбата предлагаш друг релевантен продукт, който носи още печалби, без нуждата да инвестираш отново в реклама.

Виждаш ли как с една малка промяна, като предлагане на още нещо след покупка можеш драстично да увеличиш печалбите си.

Разходите, които съм заложил в примера на първата картинка (-30лв. др. разх.) са всякакъв тип бизнес разходи (счетоводство, месечни такси свързани със сайта и т.н.) и нормално като за всеки бизнес вероятно си ги заложил в първата продажба и с нея успяваш да ги покриваш. Така, че втората продажба от 30лв. ти идва като чиста печалба, като изключим себестойността на продукта. Затова съм добавил още 10лв. в др. разходи и затова пише „- 40лв. др. разх.“ на втората картинка.

Но виж с колко малко утрояваш печалбите (от 10лв. на 30лв.)

А сега си представи, че имаш още една допълнителна (трета) оферта веднага след втората бърза продажба. Моментално вдигаш печалбите си с още… отново без пари в реклами.

Ако се чудиш дали това работи, нека ти дам един познат пример:

Няма начин да не си минавал през фунията на McDonald’s. Принципа на фунията съществува отпреди да се родиш. И хората са свикнали с него. Достатъчно е да попиташ нещо от сорта на: „Ще искаш ли и това с поръчката си?“, „Искаш ли да добавиш и това към поръчката си?“, „Сигурен съм, че ще харесаш и това. Можеш да го добавиш към поръчката си.“

Ето пресен пример с офертата, която предлагам в края на този безплатен материал. Това е коментар от клиент, който за пръв път разбра за мен от рекламата и същия материал, който четеш в момента:

Не е нужно дори хората да те познават преди това, за да работи фунията ти… стига да я направиш, както трябва. Все пак… има си тънкости и принципи, които е нужно да се спазват, за да работи максимално добре. Но не пречи просто да опиташ с нещо семпло за старт.

А сега … (Дръж се да не паднеш!)… представи си, че имаш още една фуния за съществуващите ти клиенти (хората, които вече са купили от теб) и която ще се активира след няколко дни или седмици… напълно автоматично… без да плащаш отново за реклама, защото вече имаш имейлите на клиентите си. Можеш да използваш силата на имейл маркетинга, за да ги насочиш към следващата фуния.

Ами какво, ако имаш няколко такива фунии, които се активират на всеки 3 месеца. Това означава, че ще спестиш хиляди левове от реклами в бъдещето, за да генерираш продажби.

Изведнъж математиката се променя.

Вече не ти струва 10лв. в реклама, за да печелиш по 10лв. от една продажба за 50лв. всеки път.

С тези 10лв. в реклама ще правиш стотици, а понякога и хиляди левове печалби… месеци наред от същите клиенти.

Ето и друга гледна точка:

Ако досега печеленето на 1 000лв. ти е струвало 500лв. То сега като надградиш маркетинга си не само с една, но с няколко фунии, печеленето на 1 000лв. може да ти струва само 100лв. или дори по-малко, ако са направени много добре.

Ето аз как си планирам кампаниите и фуниите за година напред.

Сега виждаш как инвестицията от 10лв. в реклама, която носеше 10лв. печалба се превръща в такава, която може да носи много по-големи печалби…

…и да повтаря процеса месеци наред, без да увеличаваш бюджета. Въпреки, че идеята на фуниите не е да не увеличаваш бюджета в реклама. Напротив. Те ти позволяват да печелиш повече, за да можеш да вложиш още повече в реклама и да увеличиш продажбите драстично. Но всеки решава сам как иска да процедира.

Дали да влагаш малко за по-дълго време или повече и да обереш плодовете за кратко време – зависи от теб.

Някои хора ме питат:

„Ще работи ли вечно (вместо мен) фунията, която мисля да създам?“

Отговорът е, че не знам. Някои клиенти ще купуват отново и отново от теб, а други не. Може офертите ти вече да не са релевантни и да е нужно да промениш фунията. Зависи от много неща.

Но знам едно. Фуниите продават самостоятелно много повече, отколкото ти или дори 20 търговеца накуп можете да смогнете.

И ако изпипаш фуниите си добре, има вероятност да надхвърлят очакванията ти относно това колко дълго може да продават, преди да помислиш да създадеш нови.

Всичко опира до тестване на няколко варианта и след това да оставиш успешната фуния да работи, докато дойде момент, в който продава на нула или не носи задоволителни печалби. Тогава просто я спираш. Добре е да имаш идея за друга фуния, преди да дойде този момент.

Виждал съм продажбени фунии, които работят години наред за някои хора, без да пипат и променят нищо по тях… дори и дизайна.

Добрата фуния е като добрата реклама. Може да продава с години, преди да спре да носи печалби. Има си специални правила, които се следват, за да имаш шанса да постигнеш този ефект. Не казвам, че всеки успява да го постигне. Трудна работа е, но и няма нужда да постигаш точно този ефект.

Дори да ти се налага да измисляш нова фуния на всеки 3 или 6 месеца пак е по-добре от това всеки ден да мислиш нови реклами, нови промоции, нови имейли или нови статии.

Откакто започнах да прилагам маркетинг фуниите по правилния начин, всичко се промени. Дори по-хубаво – печалбите нарастват почти всеки месец, като правя малки оптимизации на създадените фунии и процеси.

Маркетинг фуниите са активи. Създаваш ги веднъж и работят за теб дълго време.

Сега съм поел на мисия да помогна на други, които са изпитвали, каквото и аз… и искат да се възползват от тази стратегия. Това, което правя за тях е да ги преведа през целия процес за внедряването на тези методи в бизнеса си… с курса, в който искам да те поканя.

Наричам го „Уъркшоп за Маркетинг Фунии“.

Както гласи името, става дума за фунии, които привличат хора и продават, вместо теб. Хубавата част е, че продават повече от теб, защото нямат лимит на хората, които да поемат на ден. Не се изморяват. Не се демотивират. Не се оплакват. И имат минимална поддръжка.

Още по-хубавото е, че мога да ти покажа как да направиш фунията си така, че да продължи да генерира още продажби, без нуждата от допълнителна реклама и без да се притесняваш, че досаждаш на хората. Това е най-голямото притеснение на собствениците на бизнес. И затова съм наблегна достатъчно на него в курса. Има си начин да продаваш, без досаждане и напъване. Дори обратното. Хората ще купуват от теб с кеф… и ще те препоръчват на познатите си.

Автоматичните Маркетинг Фунии са…

…перфектните търговци… на стероиди.

Представи си цяла рота от търговци, които продават продуктите/услугите ти денонощно. Ако има буден човек и той е онлайн можеш да реализираш продажба, докато ти си спиш спокойно в леглото.

Методите, които показвам в курса са светлинни години пред стандартния процес от 3 стъпки, който споменах в началото (Реклама > Оферта > Продажба).

В курса получаваш помощ,
която пасва на твоя бизнес.

Всеки урок има за цел да ти достави ключови елементи от процеса зад създаването твоя собствена печеливша продажбена фуния, независимо от индустрията в която си, защото в курса давам:

• Примери на фунии за всяка сфера

• Разбивам точния процес стъпка по стъпка как се създават тези фунии

• Обяснявам какво точно да съдържа всяка страница от фуниите ти

• Давам формули и структура как да подредиш и напишеш текстовете на страниците си.

• Събирам въпроси от участници, за да предоставя решение за всеки казус.

• Показвам как да създадеш фунията си по най-бързия и лесен начин.

• И как да навържеш всички елементи в една система, която работи и продава 24/7, вместо теб.

Така че всичко в курса е лесно за разбиране и лесно за прилагане.

Също така ще можеш да видиш и усетиш прогреса си…

…тъй като нещата постепенно ще спират да бъдат мъгляви и объркващи… и започват да ти стават ясни и удобни за създаване.

Ще можеш с увереност да започнеш създаването на първата си фуния и да я пуснеш в действие още по време на уъркшопа.