#1 Boost post (Подсилване на публикация)

Мисля, че няма нужда да обяснявам на дълго и широко, че не бива да пипате този бутон, освен ако след това не настроите допълнително кампанията си. Да подсилите публикацията си, като зададете само локация и след това да сложите един бюджет за няколко дни е като да метнете едни пари към фейсбук и да се молите да ви доведе клиенти. Просто с този метод не получавате достатъчно обратна връзка, за да знаете как да инвестирате парите си оттук нататък, така че да имате някаква предвидимост в резултатите.

#2 Зле разпределен бюджет (Решение: CBO)

Тук вместо да описвам всичко, реших да споделя малка част от един от уроците в курса “Печеливши Рекламни Кампании”, в която говоря по темата за разпределяне на бюджети и CBO (Campaign Budget Optimization).

#3 Малка Аудитория

Другият проблем, който срещам при хората е, че аудиторията им е твърде малка.

Това понякога води до…

Наддаване срещу себе си

Ако два ад сета се борят за една и съща аудитория, тогава наддавате срещу себе си и цените ви за импресии, клик и продажби се увеличават. Възможно е да се случи, когато аудиторията ви е твърде малка, а бюджета твърде голям за тази аудитория.

Друга грешка относно аудиториите е, че може да залагате…

Неточна аудитория

Трябва да сте наясно, че във фейсбук рекламите има 2 типа интереси – общи и приблизителни.

Общите са тези, които включват над 50 процента от хората в таргета ви.
Например, ако продавате спортни обувки за бягане и заложите за таргет:
– България, мъже и жени, 25-55г. ще получите аудитория от 2,500,000 души.
– Ако добавите интерес Shopping & Fashion, ще намалите аудиторията на 2,100,000.
– Ако вместо Shopping & Fashion използвате интереса Shoes, ще имате 1,600,000
Това са общи интереси – включва всякакви хора, но не е ясно кои от тях имат по-голям шанс да купят обувките, които предлагате.

Ако обаче стесним аудиторията с опцията “Narrow Audience”, оставим интереса Shoes в горното поле и заложим интереса Running в долното поле, ще получим аудитория от 500,000 души, което е къде къде по-ясна насока за фейсбук относно това какви хора търсим. В случая – хора, които имат интерес към обувки за бягане.

Не е твърде обща и не е твърде специфична (ограничаваща) за фейсбук да си направи неговата магия.

Разбира се, можете и да си поиграете, като тествате същата формула, но вместо да поставите Running, да заложите конкретни спортове, за които вашите обувки са подходящи.

Което пък ме води към следващата грешка, която много хора правят и тя е, че…

#4 Не тествате достатъчно, за да знаете… а оставяте нещата на гадаене и късмет

Всички искат да имат предвидимост в продажбите. Тоест да знаете горе долу, че като вкарате една сума в реклами, ще имате приблизителна яснота каква възвръщаемост ще имате.
С други думи – винаги да знаете, че ще сте на печалба, просто не е ясно колко точно.

За да имате предвидимост обаче, трябва да знаете.
А за да знаете е необходимо да тествате.

Ако тръгна да обяснявам всичко за тестването (какво и как), статията ще стане роман, затова съм направил курса “Печеливши Рекламни Кампании”, но все пак ето няколко основни неща, с които да започнете:

Цели на кампании – тествайте целите. Най-вече от секция Conversions (Конверсии) – може да се окаже, че ако оптимизирате кампанията си за Add To Cart, вместо за Purchase, ще реализирате повече поръчки.

Аудитории – тук е доста по-дълбоко, но като цяло тествайте всичко: години, интереси, поведения, позиции, типове на залози в аукциона, custom аудитории, lookalike аудитории и т.н.

Реклами – в тази част е по-ясно. Тествате картинки, заглавия и текстове на рекламите си. Миксирайте. Опитайте всякакви съчетания… дори тествайте неща, които не ви се вярва, че може да дадат резултат. Повярвайте ми, не знаете коя реклама ще грабне най-много погледи. Може да се учудите. И никога не залагайте на логика. Просто тествайте всичко, което ви хрумне. 😉

И най-вече, не се впускайте в…

#5 Търсене на “Светия Граал”

Най-голямата грешка от всички е да търсите перфектната формула за печеливши рекламни кампании в някоя статия или курс.

Запомнете, че няма такова нещо като печеливша кампания, която да работи при един и да работи при всеки друг… дори и при два еднакви бизнеса в една ниша.

Всеки бизнес си има своя рецепта за маркетинг и реклама и вашата мисия е да намерите кои са “съставките”, които ще разраснат вашия бизнес. При мен и при клиенти съм забелязвал, че като пускам две идентично настроени кампании от два различни рекламни акаунта, понякога резултатите са различни. В единия акаунт работи едно, а в другия друго. Всеки рекламен акаунт си има свой пиксел, своя репутация, своя история и алгоритъма на фейсбук работи мааалко по-различно за всеки един.

Затова наблягам толкова много на тестването. Тествайте, за да разберете кое работи за вас. Дори да моделирате кампанията на някой друг, гледайте на нея отново като тест. Просто да видите дали ще проработи при вас.

Да, случва се някоя друга настройка да подобри резултатите при всички, обаче не всяко парченце от пъзела на вашата кампания съвпада с този на други кампании и бизнеси.

От птичи поглед, ето как изглежда рамката на пъзела:

Реклама → Аудитория → Оферта

Всеки от тези 3 сегмента има роля в успеха на вашата кампания.

Офертата ви може да е бомба, обаче ако рекламата не привлича погледи или е насочена към грешната аудитория, кампанията ви ще сгъне кепенца.

И обратното, може да настроите всичко по кампанията, както са ви научили, но ако офертата не е достатъчно добра, че човек да си каже “Искам това. Купувам го!”, тогава пак няма да станат нещата. Вашата оферта трябва да е толкова стойностна, че парите, които искате за нея да изглеждат малко в ума на потенциалния клиент. Той трябва да чувства, че е попаднал на страхотна сделка… дори и да продавате скъпи продукти или услуги. Човек пак трябва да усеща, че това, което ще получи от продукта ви струва повече от парите, които е нужно да даде.

Има начини да наредите всички сегменти и да имате резултати, които ще ви ощастливят, но се изисква нещо, което малко хора са готови да дадат…

…отдаденост.

Ако се отдадете на това да разгадаете нещата за маркетинга и рекламата си, тогава всички разходи, време и усилия ще си заслужават. Те всъщност няма да са разход и загуба в този случай, а ще са най-добрата инвестиция в бизнеса… и живота ви.

Не гадайте. Учете се и тествайте.
Не се надявайте. Уверявайте се. 😉

До скоро,
Иво

П. П.

Ето и още два малки, но важни съвета, които ще ви помогнат:

Съвет #1: Не пипайте рекламите си твърде често! Дайте поне 3-4 дни, преди да правите каквито и да било промени по кампанията, ад сетовете и рекламите. Алгоритъма на фейсбук иска да ви помогне, но няма да може, ако постоянно ръчкате, променяте и спирате някакви неща, без да му дадете време да оптимизира кампанията ви.

Съвет #2: В текстовете на рекламите ви не се фокусирайте толкова върху “страхотния” ви продукт използвайки десетки “уникални, невероятни и чудесни” прилагателни, а върху потенциалните ви клиенти. Тоест говорете повече за това как продукта ви разрешава проблем или подобрява нещо в живота им. Ако пък не можете да измислите нещо в тази посока, разкажете как точно продукта ви е по-добър или различен от останалите на пазара. Дайте наистина полезна информация, която повечето бизнеси във вашата сфера не дават. Повечето дори не дават пълно описание на продуктите им – дори само това може да ви отличи.

Вижте този безплатен урок от курса ми “Текстове, които продават” (Характеристики или Ползи на продукта? Кое какво е и как да ги използваш.)

Това беше от мен за тази статия. Надявам се, че ви е била полезна.

[visitor course_id=”25362″]

Ако искате да вземете цялото му ноу-хау за Facebook реклами и да знаете как и какво точно да тествате, за да намерите вашата рецепта за печеливша кампания, така че да имате предвидимост в продажбите си, включете се в курса “Печеливши Рекламни Кампании”, като кликнете тук. [/visitor]

[visitor course_id=”25362″] [/visitor]

Курсове и Коучинг за хора, които искат повече от живота и бизнеса.